Почему краудфандинг – это выгодно? Что такое краудфандинг
Утверждение, будто в России нет такого явления, как краудфандинг, более чем ошибочно. В нашей стране тоже можно зарегистрировать новый проект и привлечь у нему инвестиции с помощью специально организованных для этого дела площадок.
Не нужно углубленно изучать английский и бежать на заморский Кикстартер. Своя-то рубашка ближе к телу! Тем более, среди российских инвестиционных порталов можно найти именно то место, которое подойдет для ваших целей лучше всего.
В этой статье сайт хотел бы рассказать о десяти реально работающих краудфандинговых площадках, куда можно выложить свою идею и собрать средства на ее воплощение в жизнь.
Первый, и, наверное, самый популярный – это Boomstarter Эта площадка работает по принципу «Все или ничего» - то есть, если ваш проект не набрал полной суммы, нужной на его реализацию, все деньги возвращаются обратно бекерам. Тут в основном водятся творческие проекты – фильмы, квесты, комиксы и тому подобные вещи.
Сейчас на площадке зарегистрировано около двухсот активных проектов. Среди успешных можно заметить фестиваль стрит-арта Most, фильм «28 панфиловцев», документальный фильм о Вещем Олеге и даже планетарный передатчик энергии.
Kroogi собирает у себя создателей музыкальных проектов. Он работает по принципу «сделка со свободной ценой», то есть бекеры сами называют цену уже созданной песни или композиции.
От собранной суммы площадка берет комиссию 15%.
Naparapet . Площадка создана для творческих проектов, но успешной ее назвать пока нельзя. Тут зарегистрирован всего один проект, который не собрал нужной суммы. Создателям сайта нужно еще хорошо поработать над его раскруткой.
В отличие от предыдущей площадки, Planeta.ru – известный ресурс, на котором чаще всего регистрируются социальные и творческие проекты. На данный момент тут зарегистрировано около семидесяти стартапов, самые актуальные из которых – сбор средств на восстановление комплекса храмов в Сельце, автомобиль для добровольных спасателей и тому подобное.
С миру по нитке уже одним своим названием говорит о предназначении сайта. Тут собираются деньги на реализацию в основном творческих проектов, которых насчитывается около восьмидесяти. Площадка работает по принципу «все или ничего».
Найти интересующие проекты можно по городу или по направлению. Среди интересных проектов можно найти установку памятника Стиву Джобсу, организацию ротари-парка для детей с ограниченными возможностями, запуска сервиса дарения и многое другое.
Платформа Русини не как сайт, а как проект, известна еще с 2010 года. Тут могут реализовать себя не только социальные, но и творческие проекты, а также стартапы, связанные с ИТ. На данный момент площадку пытаются запустить заново , и на сайте стоит так называемая «заглушка».
Сервис Стартмен дает возможность не только собрать деньги на реализацию своего проекта, но и предоставляет самые разные услуги – например, вы можете заказать консультацию, оформление проекта, разработку плана кампании и прочее. Площадка уже помогла реализовать 114 проектов, еще 605 находятся в процессе.
Инвестиционная площадка StartTrack работает с 2013 года. Тут можно разместить информацию о стартапе совершенно бесплатно, затем потенциальные инвесторы смогут с ней ознакомиться и проспонсировать проект. На данный момент в базе компании около тридцати проектов и более трехсот инвесторов.
Проблема каждого начинающего стартапера – недостаточное количество финансовых ресурсов для быстрого запуска проекта. Если нет собственных накоплений или не хочется связываться с инвесторами, а также кредитными организациями, стоит обратить внимание на такой способ финансирования стартапов как сrowdfunding . Краудфандинг площадки есть в России, а также некоторых странах СНГ. Это совершенно новое, быстроразвивающееся направление в Рунете.
Что такое краудфандинг площадки и как они могут помочь стартапу?
«Сrowdfunding» в переводе с английского означает «финансирование толпой». Русские и зарубежные краудфандинг площадки – это специальные интернет-ресурсы, которые выступают в роли посредников между стартаперами, и людьми, которые готовы пожертвовать определенную часть своих денег совершенно безвозмездно или в обмен на небольшой презент от автора стартапа, в случае успешной реализации проекта. Выглядит это очень просто.
Предположим, молодой амбициозный выпускник кулинарного техникума решил открыть в своем городе необычный ресторан. Он регистрирует свой стартап на одном из краудфандинг сервисов и детально расписывает что это будет за ресторан, в чем его особенность, сколько необходимо денег, а также что получат люди, которые пожертвовали 20 рублей, 1000 рублей, 30000 рублей и т.д. Предположим, вознаграждением может быть ужин в ресторане за счет заведения, или название десерта именем спонсора.
При этом автор стартапа самостоятельно привлекает спонсоров, через социальные сети и прочие онлайн платформы. Специальные краудфандинг площадки хороши тем, что кроме ваших друзей, знакомых и родственников, с вашим проектом смогут ознакомиться и совершенно посторонние люди, которые также были приглашены на ресурс другими стартаперами. Человек попадает на сайт и начинает изучать интересные краудфандинг идеи. Если проект действительно интересный, пользователь обязательно пожертвует деньги еще на один стартап.
Какие краудфандинг платформы самые лучшие для сбора денег для стартапа?
Краудфандинг в России появился недавно и первые краудфандинг сайты – это аналоги западных интернет-ресурсов.
Kickstarter.com
Это самый известный интернет-ресурс, который занимается привлечением средств на реализацию самых смелых стартапов. В частности, при помощи кикстартера удалось реализовать немало проектов, связанных с созданием видеоигр, записью музыкальных альбомов, созданием фильмов и т.д. Кикстартер берет 5 % от привлечённых средств.
Indiegogo.com
Инетрнет-ресурс Indiegogo, в отличие от своего конкурента Кикстартера, позволяет создавать проекты не только жителям США и Англии. Именно по этой причине сайт стоит взять на заметку начинающим стартаперам России и стран СНГ. В том случае если проекту удастся собрать необходимую сумму, сайт заберет себе вознаграждение в размере 4 %. Необходимую сумму для запуска стартапа указывает сам автор. Сумма должна быть реальной, а не взятой «с потолка». Обмануть систему не получиться. Краудфандинг проекты проходят строжайшую модерацию прежде чем публикуются на сайте. По аналогичной схеме работают и другие ресурсы.
boomstarter.ru
Самая известная российская краудфандинговая площадка. Бумстартер был запущен в 2012 году. Это удачный аналог Kickstarter. На счету Бумстартера огромное количество успешно спонсированных и реализованных проектов. Вне зависимости от того, необходим краудфандинг для бизнеса или для реализации творческого процесса, сотрудничество с Бумстартером начинается с регистрации на ресурсе. От привлеченных средств в успешные стартапы Boomstarter берет 5 %. Кроме того, платежные системы взимают ещё 5 % и 13 % составляет НДС.
Planeta.ru
Не менее интересная и перспективная российская краудфандинговая площадка. Сайт был запущен в 2012 году. Уже было профинансировано более 1000 стартапов и собрано порядка 100 000 000 рублей. При создании проекта необходимо указать цели и условия стартапа, задать временные рамки для сбора средств, а также четко определить вознаграждения всем участникам и порядок их получения.
Smipon.ru
Рассматривая лучшие российские площадки краудфандинга нельзя не упомянуть и о таком интернет-ресурсе как Smipon. Это сайт, который помогает найти финансирование креативным проектам в творчестве, бизнесе, экологии, образовании и т.д. Данная площадка позволяет публиковать новости проекта, видео, фото материалы, писать комментарии, репостить, лайкать и пользоваться дополнительными радостями коллективного творчества.
Startuppoint.ru
Это российский краудфандинг узкой специализации. Данная площадка скорее относится к краудинвестингу. Спонсоры получают не благодарность в виде одного экземпляра готового продукта стартапа, а долю в бизнесе. StartupPoint считается крупнейшей в Рунете площадкой для поиска и привлечения инвестиций. Площадка была запущена в 2008-м году.
SmartMarket.net
Не менее известный в России и СНГ сайт, который посвящен краудинвестингу. Но данный сервис ориентирован исключительно на крупных инвесторов. Минимальная сумма вложения – 30 тыс. рублей. В настоящий момент работа ресурса приостановлена на неопределенное время.
Лучшие краудфандинг площадки – благотворительность с выгодой
Направление сrowdfunding развивается во всем мире стремительными темпами. Если вчера молодые, талантливые и амбициозные стартаперы забрасывали свои гениальные идеи по причине отсутствия финансирования, то сегодня у каждого появился уникальный шанс реализовать свою мечту. Необходимо лишь зарегистрироваться на одном из сайтов и рассказать пользователям об уникальности и полезности вашего продукта.
Кроме того, краудфандинг является и своеобразным фильтром стартапов. Если ваш стартап никому не интересен, то и денег собрать не удастся. В результате, вы не потратите массу сил и времени впустую, создавая ненужный никому товар или услугу.
Краудфандинг - это модель народного финансирования, при которой люди добровольно вкладывают деньги в развитие новых проектов, для помощи пострадавшим или в поддержку политических кампаний.
Для предпринимателей краудфандинг является отличным способом получить первоначальный капитал для старта бизнеса. А для инвесторов - это возможность вложить деньги в перспективные проекты и получать свой процент.
По виду вознаграждений для инвесторов краудфандинг можно разделить на три вида: пожертвования (без получения вознаграждения), обычно это музыкальные и литературные проекты, финансовое вознаграждение, нефинансовое вознаграждение.
Система краудфандинга автоматизирована и к каждой прикреплено коллекторское агентство, которое, в случае появления проблем, сможет повлиять на возврат денег. Тем не менее, краудфандинг позволяет взять взаймы нужную сумму денег у неограниченного количества людей под процент, который гораздо ниже банковского.
Краудфандинг зародился на Западе в 1997 году, когда требовалось собрать определенную сумму денег, чтобы профинансировать тур британской рок-группы Marillion по США. Фанатами группы успешно было собрано 60 000 долларов, что позже позволило по этой же системе собрать средства на запись новых альбомов группы.
Самые популярные платформы краудфандинга в мире - это Indiegogo, Crowdfunder, Kickstarter.
В России краудфандинг зародился в 2007 году, когда появилась платформа Kroogi. Позже уже в 2011 году платформа Planeta.Ru собрала деньги в размере 1 250 000 рублей на запись и продвижение альбома Spirit группы Би-2.
Сегодня в Рунете существует несколько платформ по краудфандингу, которые позволяют начинающим предпринимателям собрать средства для запуска своих проектов.
Обзор платформ по краудфандингу на российском рынке
1. Planeta.ru - одна из первых российских краудфандинговых платформ. Идея создания платформы зародилась еще в 2009 году, когда на Западе появились первые краудфандинговые ресурсы: Indiegogo, Kickstarter. Но создателям Planeta.ru не хотелось просто копировать западные аналоги, им хотелось создать что-то свое. В 2011 году после тестового запуска сбора средств на альбом группы Би-2 стало понятно, что народное финансирование применимо не только к музыкальной сфере.
Ресурс Planeta.ru имеет гибкие условия по сбору средств. Если проект набирает более 50%, но не успел собрать всю сумму в размере 100% необходимых средств, автор сам решает, забирать ему эти деньги и сможет ли он найти оставшуюся сумму и вернуть инвесторам обещанные проценты. Правила Кикстартера в данном случае «все или ничего» наиболее жесткие, потому что если не удалось собрать 100% сумму, то автор не получает средства.
Планета же придерживается другой модели и позволяет авторам заработать свою репутацию на доверии. К тому же, крауфандинговый сервис позволяет проекту получить мощный PR в СМИ, что привлекает больше единомышленников, которые помогают автору реализовать его идею.
Гарри Бардин, Евгений Гришковец, “Несчаcтный случай”, Ляпис Трубецкой, “Ундервуд”, “Король и Шут” - это не полный список знаменитостей, которые с помощью «Планеты» запускали свои проекты.
Мы рассмотрим интернет-площадки, предоставляющие создателям проектов собственные услуги для эффективной рекламы, привлечения аудитории и сборе денег.
Сегодня многие говорят о - достаточно новом явлении в мире, а тем более в России. Это народное финансирование, где каждый может пожертвовать деньги на проект.
Краудфандинг (народное финансирование, от англ. сrowd funding, сrowd - «толпа», funding - «финансирование») - это коллективное сотрудничество людей, которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило, через Интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций.
Краудфандингом могут заниматься частные лица или организации, используя различные средства коммуникации.
Ниже мы рассмотрим интернет-площадки, предоставляющие создателям проектов собственные услуги для эффективной рекламы, привлечения аудитории и сборе денег.
Каким образом это происходит?
Существует достаточно много интернет-площадок, где заказчик (физическое лицо или организация) может выставить на обсуждение свой проект, описав его и конечную цель, указать сумму, необходимую для реализации проекта, и срок, в течение которого он собирается эти деньги собрать.
Сайт выступает лишь как третье лицо, ответственности ни перед кем не несёт, лишь помогая осветить проект, и распоряжается собранными средствами. Каждый посетитель сайта (иногда для этого требуется регистрация) может перевести любую сумму на счёт создателя проекта.
Собрать таким образом можно разные суммы, в зависимости от посещаемости интернет-площадки и привлекательности самого проекта. Сбор средств осуществляется на добровольной основе, иногда без гарантии вознаграждения: кто-то может получить специальные бонусы или призы за спонсирование, а кому-то достанется лишь скромная благодарность или какой-то символический подарок.
Kickstarter - самый популярный сайт краудфандинга, первоначально созданный исключительно для жителей и резидентов США. Лучшие проекты неожиданно собирали здесь несколько миллионов долларов за пару месяцев.
У сайта высокая посещаемость, а также строгая модерация проектов перед их публикацией: существует мнение, что модераторы отбирают потенциально успешные проекты, которые снабжены видеороликом, где заказчик рассказывает о том, какие награды ждут спонсоров. Благодаря такому отбору неуспешные проекты на Kickstarter практически невозможно встретить.
Другая проблема - принцип выплаты собранных средств. Kickstarter выплачивает заказчику деньги, только если проект собрал указанную сумму денег.
Если до поставленной денежной планки проект не дотянул, все средства возвращаются спонсорам, а заказчик остаётся ни с чем. Рискнуть и опубликовать свой проект могут лишь те, кто проживает в США или Великобритании и имеют банковский счет в одной из этих стран.
Kickstarter забирает себе 5% от собранной суммы, а Amazon Payments, через который пользователи перечисляют средства, примерно 3-5% от каждого взноса. Средний взнос здесь составляет около 130$.
Indiegogo - это международная платформа краудфандинга, созданная ещё в 2008 году. На данный момент она помогла сотне тысяч проектов получить средства на реализацию. Платформа создана для проектов из сферы музыки и кино, благотворительности, а также для поддержки желающих открыть малый бизнес.
Главное отличие этого сайта - возможность получить собранные средства, даже если не достигнута указанная в проекте сумма.
При этом создатели Indiegogo выступают как третья сторона, возлагая всю ответственность за проект на его создателя.
Создавать проекты может любой желающий, обладающий собственным банковским счетом, а финансировать проекты пользователи могут при помощи любой банковской карты или системы PayPal. Сайт взимает комиссию только с создателей проектов в размере 4%, если собрана вся сумма, в противном случае - уже 9%.
RocketHub тоже является международной платформой с чертами социальной сети, предоставляя возможность при помощи краудфандинга профинансировать практически любые творческие проекты. Это относится также к научным исследованиям, разработкам игр, а также запуску стартапов.
Создатель проекта оповещает пользователей о своей кампании, используя различные социальные сети. Таким образом, он создаёт собственную аудиторию, численность которой стоит учитывать, указывая необходимую для проекта сумму. Финансировать проект может любой желающий.
Комиссия взимается лишь с создателя проекта при выводе собранных средств - если собрана вся сумма, сайт забирает себе около 8%, если лишь часть средств, то 12%.
В качестве бенефитов запрещено использовать предложения стать партнером финансируемого проекта, «откаты», а также методы лотереи. Помимо прочего, сайт содержит невероятное количество советов и подсказок для создателей проектов.
Planeta.ru стала русским аналогом сайта Kickstarter и одной из первых интернет-площадок для краудфандинга в Рунете, начав работу в июне 2012 года. Основные авторы проектов здесь - творческие персоны и коллективы: кто-то собирает средства на выпуск нового музыкального альбома, другой - на выплату гонораров собственным авторам или создание нового гаджета. Открыто несколько благотворительных проектов, которые ежемесячно собирают несколько десятков тысяч рублей.
Чтобы профинансировать проект, необходимо зарегистрироваться на сайте и купить «акцию» проекта. «Акции» проекта это различные призы, которые пользователи получают в награду за финансирование. Оплатить покупку пользователи могут при помощи средств на личном виртуальном кошельке, пополнить который можно различными способами (виртуальные деньги, банковская карта, мобильный телефон или платёжные системы).
Создатель проекта может собирать всю или часть суммы на реализацию. Сайт превращен в подобие социальной сети, где создатели проектов и пользователи могут общаться друг с другом, делиться информацией.
Благодаря этому повышается доверие, люди узнают друг друга, а проект, с каждой активностью создателя, получает больший шанс собрать необходимые средства.
Помимо сервиса «акционирования» здесь также можно организовывать предзаказы на билеты для различных мероприятий. Planeta.ru также снимает 5% с итогового сбора, а выплачивает создателю средства только при условии, если указанная им сумма собрана. Иначе средства возвращаются в личные кошельки пользователей. Средний взнос здесь составляет около тысячи рублей.
Многие интересные проекты остаются неосуществленными по причине отсутствия финансирования. Начинающим предпринимателям нередко бывает сложно убедить маститых инвесторов и циничных банкиров в потенциальной привлекательности своей бизнес-идеи и получить от них средства на ее реализацию. Краудфандинг может решить проблему денег.
Труднопроизносимое слово пришло к нам из английского языка («сrowd» — «толпа», «funding» — «финансирование») и в дословном переводе означает «народное финансирование». Его суть лучше всего отражает пословица «С миру — по нитке, голому — рубаха».
Смысл и особенности краудфандинга
Смысл краудфандинга заключается в коллективном сборе средств, необходимых для осуществления определенного проекта: выпуска книги, съемки фильма, открытия творческой гостиной и т. п.
В качестве площадки для краудфандинга можно использовать собственный сайт/блог и соцсети, когда вы уверены, что количество контактов позволит вам собрать необходимые средства. Однако опытные юзеры советуют пользоваться услугами специальных раскрученных площадок, о которых мы расскажем чуть позже.
Чтобы разместить на них анонс своего проекта, необходимо понимать, в чем заключаются особенности краудфандинга:
- Четкая формулировка идеи. Люди дают деньги под конкретные проекты, а не «для себя» или «на будущее». Поэтому вы должны кратко и понятно изложить суть вашей идеи и написать сумму, позволяющую претворить ее в жизнь.
- Лимитированность. Следует ограничить временные рамки сбора средств. Так и вы, и создатели портала будут видеть, какой проект вызывает у посетителей интерес, а какой с их точки зрения бесперспективен.
- Разнонаправленность. С помощью краудфандинга можно собирать средства как на творческие либо благотворительные проекты, не приносящие финансовой выгоды, так и на коммерческие.
- Венчурность. У вкладчиков высок риск не получить обещанные автором «плюшки».
- Безвозмездность. Переводя деньги организатору проекта, бекеры (вкладчики) не рассчитывают на отдачу. Фактически, речь идет о меценатстве.
- Результативность. За полученные деньги перед бекерами необходимо будет отчитаться, выложив отчет на краудфандинг-площадке. Иначе средства придется вернуть — как правило, такой пункт присутствует в соглашении.
Виды краудфандинга
На сегодня существуют следующие виды краудфандинга:
- Акционерный. Бекеры, перечисляющие средства на ваш бизнес и делающие это на долгосрочной основе, получают процент акций вашей компании.
- Долговой. Перечисления, делаемые в рамках краудфандинга, рассматриваются как заимствования в обмен на долю в вашем бизнесе.
- Наградной. В этом случае бекер не ожидает возврата денег или получения пая в новообразованной компании, рассчитывая лишь на какую-то награду. Например, на получение диска с вашим музыкальным альбомом, если вы собираете деньги на его запись, либо компьютерной игры, если в этом состоит ваш проект.
В силу специфики отечественного законодательства первые два вида краудфандинга у нас пока не практикуются. Поэтому приходится рассчитывать только на третий вариант, благо, он самый экономный, ведь стоимость наград вы хотя бы частично можете заложить в цену проекта.
Схема работы краудфандинга
Схема работы краудфандинга проста. Рассмотрим ее на конкретном примере. Допустим, вы собираетесь выпустить новую компьютерную игру и создать ее аккаунт в Интернете. Согласно расчетам, вам потребуется $20 000. Что вы предпринимаете?
Выбираете площадку краудфандинга. С обзором лучших из них мы познакомим вас позже. Пока же отметим, что только часть подобных ресурсов работает с бизнес-идеями. Большинство нацелено на сбор средств для творческих и благотворительных проектов.
- Знакомитесь с правилами размещения на портале. В них четко оговорены требования к вам как организатору краудфандинга и к содержанию проекта.
- Заполняете форму заявки и отправляете администрации площадки, после чего с вами связывается ее представитель и заключает соглашение о сотрудничестве.
- Выкладываете анонс проекта, указывая сумму инвестиций и виды наград. В вашем случае можно предложить бесплатную рассылку диска с игрой или скидку на покупку апгрейда.
- Разворачиваете собственную рекламную кампанию по привлечению потенциальных инвесторов.
- В случае заинтересованности со стороны пользователей на вашем счету образуется достаточная сумма, которая и будет перечислена вам за вычетом комиссионных площадки-посредника.
Работа схемы у нас и за рубежом
За рубежом практика сбора средств под бизнес-проекты более распространена. Возможно, это связано с наличием соответствующей законодательной базы, позволяющей применять акционерный и долговой варианты краудфандинга.В Украине и России краудфандинг бизнес-идей делает пока только первые шаги.
Практика показывает: пользователи охотнее перечисляют средства на запись новых музыкальных альбомов, чем на открытие новых коммерческих предприятий. Судя по всему, сказывается негативный опыт существования финансовых пирамид и имевшие место обманы вкладчиков, поэтому отечественный инвестор не спешит давать деньги «впрок».
Классическим примером успешного краудфандинга является проект по выпуску «умных» часов Pebble, осуществленный с помощью площадки Kickstarter. Их создатель решил синхронизировать часы с телефоном и вывести на циферблат данные о звонках, SMS и т. п. Вместо заявленных $100 тыс. автор проекта собрал $10 млн.
Райан Грипер через тот же Kickstarter собрал $11 млн на производство USB-холодильника со встроенным блендером и беспроводной акустической системой.
Краудфандинг используют даже президенты. В 2008 году Барак Обама таким способом собрал на проведение своей избирательной кампании более $272 млн.
Из удачных российских проектов можно вспомнить увенчавшуюся успехом попытку группы «Би-2» собрать средства на выпуск альбома «Spirit». Музыканты пообещали пользователям в качестве награды бесплатное посещение закрытого концерта и в результате собрали необходимую сумму.
Как сделать краудфандинг-проект успешным?
На что нужно делать ставку, знакомя интернет-пользователей со своим бизнес-проектом и ожидая от них ответной реакции в виде перечисления средств на ваш счет?
Оригинальная идея
Она должна выделяться на общем фоне, привлекать внимание и вызывать интерес, иначе денег вам не видать. Как ни странно, люди готовы платить даже за самые безумные идеи, лишь бы они не были пресными и банальными.
Никто не станет инвестировать в открытие очередного цветочного магазина, даже имеющего нетривиальное название, а вот обучающая программа по флористике вполне может завоевать доверие бекеров.
Бизнес-план
Любая коммерческая идея успешна тогда, когда она опирается на финансовые расчеты. Бизнес-план поможет подсчитать окончательную сумму проекта. Кстати, не забудьте в нее заложить расходы на вознаграждение ваших инвесторов (например, рассылка ПО) и комиссию краудфандинг-системы.
Награда
В зависимости от вида бизнеса в качестве вознаграждения могут быть использованы подарочные купоны на услуги, скидочные сертификаты на товары, бесплатные диски с ПО/играми, футболки с логотипом фирмы и т. п. Всегда выполняйте свои обязательства перед инвесторами, формируйте деловую репутацию, ведь, возможно, это не последний ваш краудфандинг-проект.
Обратите внимание на удачное время размещения анонса проекта. Рекомендуем выкладывать его осенью, когда люди возвращаются из отпусков и наблюдается всплеск деловой активности. Это повысит ваши шансы на успех.
Реалистичность, прозрачность и промоушен
Не обольщайтесь: сегодня собрать миллионы с помощью отечественных площадок краудфандинга не получится. Выбирайте менее масштабные проекты, тогда вероятность сбора требуемой суммы будет значительно выше.
Статистика перечислений фиксируется на самом сайте, а вы будьте готовы отвечать на вопросы посетителей ресурса — так формируется доверие. Ведь человек готов расстаться со своими деньгами только тогда, когда верит в то, что не будет обманут.
Не рассчитывайте только на ресурсы краудфандинг-площадки, запустите рекламную кампанию на своем сайте и в соцсетях. Старайтесь охватить свою целевую аудиторию: чем больше контактов, тем выше вероятность успеха.
Причины неудач
В силу отсутствия у отечественных предпринимателей сколько-нибудь значимого опыта в работе с краудфандингом, мы попробуем систематизировать ошибки, которые допускали зарубежные пользователи, пытавшиеся организовать через Интернет коллективный сбор средств под свои бизнес-проекты.
Надеемся, эта информация поможет нашим соотечественникам избежать промахов и получить ожидаемый эффект.
Неудачный выбор вознаграждения
Создатель одной из компьютерных игр Эд Картер планировал собрать на ее разработку $21000, пообещав инвесторам в награду разослать диск со своим творением. Но предприниматель не учел географию проживания своих инвесторов, которая охватывала почти весь мир. В результате ему пришлось потратить на рассылку $100 тысяч.
Провальные фразы
Практика показывает: анонсы, в которых присутствуют слова «гарантируем вам», «кроме того, вы получите», «упомянем вас» и «мы можем себе позволить», чаще ждал успех, чем проекты, в описании которых встречались сочетания слов: «хотя бы доллар», «пустой», «если верить», «не имея возможности».
Вы должны создавать впечатление уверенного в успехе коммерсанта, тогда в это поверят и другие.
Слабый PR
Ранее мы уже писали: связывать свои надежды исключительно с краудфандинг-площадкой, значит, обречь себя на неудачу. Старайтесь сами завести на нее своих потенциальных инвесторов, тогда и результат не заставит себя ждать.
Сравнение краудфандинговых площадок
А теперь о том, где же стоит организовывать коллективный сбор средств под свой проект. Краудфандинг-площадки русскоязычного Интернета:
| Площадка | Способ сбора средств | Комиссия площадки | Наличие раздела бизнес-проектов | Наличие разделов творческих проектов |
| Планета | ВиН, ОВ | До 18% | + | + |
| BloomStarter | ВиН | 23% | - | + |
| Круги | СЦ | 15% | - | + |
| ThankYou | СЦ | 15% | - | + |
| Русини | ВиН | 0 | + | + |
| С миру по нитке | ВиН | 23% | - | + |
Сокращения:
- ВиН — все или ничего: вы получаете деньги только при условии сбора полной суммы. В противном случае средства возвращаются бекерам.
- ОВ — допускается получение части собранных средств, если не удалось аккумулировать всю необходимую сумму.
- СЦ — свободная цена: инвесторы сами определяют свою награду. Используется исключительно для творческих проектов.
Если вам все-таки не удастся собрать нужные средства, не отчаивайтесь: существует 1000 и 1 способ заработать миллион без вложений!
Российский краудфандинг. Как быстро собрать деньги на проект:
Забирай себе, расскажи друзьям!
Читайте также на нашем сайте.
