Торговля обувью отзывы предпринимателей. Бизнес план магазина детской обуви: как открыть, с чего начать
Предлагаем вам подробное руководство, как открыть обувной магазин с нуля. Полезные рекомендации, готовые расчеты и таблицы в статье.
♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость – 6 месяцев
Читая исторические книги, многие ужасаются, как вообще можно было жить в те времена, когда приходилось до дырок снашивать сапоги или туфли, а лишь только потом приобретать другую пару.
Да что там далеко ходить: еще наши бабушки, а у некоторых – и мамы, помнят советскую эпоху, когда невозможно было купить красивую обувь, все было какое-то однотипное и жутковатое.
Сегодня же обилие обувных бутиков радует глаз.
Предприниматели не зря частенько задумываются над тем, как открыть обувной магазин , ведь этот стартап можно превратить в прибыльный бизнес.
Обувь – товар ходовой, босиком сейчас никто не ходит, а у каждой модницы в гардеробной красуется пару десятков видов разной обувки.
Вывод – обувь будут брать независимо от экономической ситуации, значит можно открывать обувную лавку с нуля.
Все что нужно – собрать стартовый капитал, провести конкретные расчеты, продумать все нюансы и избежать главных ошибок начинающих бизнесменов.
Особенности открытия обувного магазина
Не стоит начинать новый бизнес, не разобравшись во всех его нюансов.
Таким образом можно избежать основных ошибок предпринимателей, потерпевших финансовый крах.
Владение обувным магазином имеет свои особенности:
- По статистике именно женщины чаще всего посещают обувные лавки, даже если они приобретают обувь не для себя лично, а для своего мужа или ребенка, поэтому ни в коем случае нельзя забывать об эстетическом оформлении интерьера обувного магазина или витрин.
- Продумайте от начала до конца концепцию своего обувного бутика и придерживайтесь ее во всем: выборе места для торговли, ассортименте товара, ценовой политике и т.д.
Например, если вы мечтаете стать владельцем лавки, где будет продаваться дорогая итальянская обувь, то не стоит арендовать палатку на рынке.
Несмотря на высокую проходимость людей в этом месте, клиентов на свой товар вы не найдете. - Очень важно сформировать правильный ассортимент товара с учетом последних статистических данных по спросу потребителей:
60% – женская обувь, соответственно сезону,
20% – детская,
15% – мужская,
5% – несезонная обувь. - Правильно оформляйте витрины своего магазина.
Размещайте наиболее интересные образцы на витринах, которые видны с улицы, это побудит покупателей зайти именно в ваш бутик.
Многие владельцы обувных магазинов расширяют ассортимент товара сумками, чулочно-носочными изделиями, ремнями.
В этом есть смысл, но помните, что звезда вашей лавки – обувь, поэтому ей нужно отводить основное место на витринах. - Не завышайте цены.
Помните, что товарооборот лучше увеличивать за счет большого количества проданных пар обуви, а не за счет высокой наценки на одну пару.
Приемлемые цены привлекут к вам больше клиентов. - Для продажи обуви вам нужно иметь сертификаты качества на разные группы товаров и давать гарантию покупателям.
Если обувь не выдержала испытания в гарантийный срок, то вы обязаны возместить ее стоимость клиенту или дать ему другую пару.
Недостатки открытия обувного магазина
Владельцы магазинов обуви не всегда могут превратить стартап в прибыльный бизнес.
Довольно часто им приходится закрывать свою лавку, потому что не удалось сделать ее рентабельной.
Действительно, этот бизнес имеет свои недостатки:
- открытый с нуля магазин достаточно трудно сделать популярным местом для покупок жителей вашего города;
- высокий уровень конкуренции в этом секторе – присмотритесь, и вы увидите, как много обувных магазинов располагается в торговых центрах, на рынках и в других местах;
- прибыли от продажи обуви не всегда достаточно, чтобы хватало и на жизнь самому предпринимателю, и на поддержание бизнеса и на закупку новой партии товара;
- трудно просчитать, какой именно товар будет пользоваться спросом у покупателей, поэтому часто подсобное помещение забито остатками обуви, которые приходится продавать гораздо дешевле, лишь бы вернуть потраченные на закупку деньги;
- сложность с выбором концепции: какой именно обувной магазин открывать, чтобы он приносил прибыль: женский, мужской, детский, комбинированный.
Конкурентные преимущества и реклама обувного магазина
Без формирования конкурентных преимуществ и проведения удачной рекламной кампании бизнес, связанный с торговлей, невозможен, это же касается и владения обувной лавкой.
О том и другом следует подумать еще до того, как вы решили открыть бутик.
Конкурентные преимущества
Уровень конкуренции в сфере продаж обуви невероятно высок. Обувных магазинов так много, что трудно завлечь покупателя именно в свой.
Но, если вы этого не сделаете, то испытаете финансовый крах.
Конкурентные преимущества обувного бутика можно сформировать следующим образом:
- Ведя разумную ценовую политику.
Стоимость продаваемого вами товара должна соответствовать качеству и финансовому состоянию ваших постоянных клиентов. - Обслуживая всех без исключения клиентов по высшему разряду.
Ваши продавцы должны быть предельно вежливыми с покупателями и компетентно отвечать на их вопросы. - Выдавая постоянным клиентам дисконтные карточки, стимулируя их посещать именно ваш магазин.
- Будучи честными с клиентами.
Не нужно рассказывать, что китайские босоножки за 800 рублей будут носиться десять лет.
Лучше сказать честно, что срок годности такой обуви мал и, если клиент заинтересован в длительном ношении босоножек, то лучше ему присмотреться к более качественным, но дорогим образцам. - Расположив свой магазин в месте с наиболее высокой проходимостью людей, что увеличит количество случайных клиентов.
- Проводя регулярно разнообразные акции и распродажи обуви – все клиенты это обожают.
- Постоянно расширяя ассортимент товара в связи со вкусами своих клиентов.
Реклама для обувного магазина
Интересный факт:
Высокие каблуки одними из первых начали носить монгольские мужчины, чтобы ноги не выскальзывали из стремени во время верховой езды.
Обороты товара и капитала в таком обувном центре будут масштабными, поэтому рекламная кампания себя окупит.
Если же вы открываете весьма скромный обувной бутик с одним торговым залом, площадью в 20–30 квадратов, то достаточно будет следующих действия:
- заказать яркую вывеску, которая бы сразу же бросалась в глаза;
- напечатать визитки, чтобы раздавать их новым клиентам;
- зарегистрироваться на городском форуме и в соцсетях под видом довольного клиента, который уже совершил покупку;
- напечатать небольшие рекламные листовки и раздать их в каком-нибудь людном месте неподалеку от своей торговой точки.
Календарный план открытия обувного магазина
Как быстро вы сможете запустить стартап, зависит от масштабности ваших планов.
Если вы открываете огромный маркет, то понадобится около полугода, чтобы принять первого посетителя.
Если же вы решили открыть небольшой обувной магазин в торговом центре, то за 3–4 месяца вы сможете начать работать.
| Этап | Янв. | Февр. | Март | Апр. | Май |
|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация и получение необходимых разрешений | |||||
| Аренда помещения и ремонт в нем (при необходимости) | |||||
| Покупка оборудования и мебели | |||||
| Набор персонала | |||||
| Закупка первой партии товара | |||||
| Открытие |
Как открыть обувной магазин: начало
Открытие обувного магазина с нуля состоит из нескольких обязательных этапов, которых вам следует придерживаться: регистрация предприятия, выбор района и помещения для торговли, набор персонала, закупка первой партии товара и т.д.
Начните с регистрации, параллельно занимаясь поиском подходящего помещения.
Регистрация
Для того чтобы открыть обувной магазин, достаточно зарегистрироваться, как ИП, хотя при желании вы можете оформить все бумаги как ООО.
Затем вы становитесь на учет в налоговой службе и выбираете форму налогообложения, например, – единый налог на временный доход.
Если вы собираетесь открывать обувной магазин в отдельном помещении, владельцем которого являетесь, то приготовьтесь к длительным походам в кабинеты пожарной службы и СЭС.
Именно поэтому столь привлекательным выглядит открытие обувного магазина в торговом центре.
Все трудности берет на себя владелец здания.
Месторасположение
Очень важно не просто найти подходящую торговую площадь, а расположить свой обувной магазин в правильном месте с высокой проходимостью людей.
Не столь важно, откроете вы свой маркет в центре или в густонаселенном спальном районе.
Главное, чтобы ассортимент и ценовая политика вашего товара соответствовала уровню жизни и вкусам живущих в этом районе людей.
Если вы открываете магазин с нуля и сомневаетесь, стоит ли это делать в конкретном месте, то не лишним будет провести небольшой соцопрос.
Опросите как можно больше жителей района, в котором вы собираетесь открывать свой обувной магазин на предмет того:
- какую обувь они бы хотели видеть;
- по какой цене;
- как часто они покупают обувь;
- что должно быть и чего не должно быть в вашем обувном магазине и т.д.
Проанализируйте ответы.
Если люди, живущие в этом районе, покупают лишь китайский ширпотреб по цене 800 рублей за пару, а вы хотите открыть магазин дизайнерской обуви, то стоит поискать другое место для своего магазина, где-то поближе к центру.
Помещение
Если у вас нет большого стартового капитала, то для начала вам будет достаточно помещения площадью 35–50 м. кв.
Наиболее подходящие помещения для открытия обувного магазина:
- торговый ларек на рынке;
- павильон в торгово-развлекательном центре;
- небольшое помещение с отдельным входом на первом этаже многоэтажного дома.
Желательно выбирать помещение, которое не требует серьезного ремонта или перепланировки, что поможет вам снизить расходы.
Идеальный вариант – арендовать помещение, в котором когда-то был обувной магазин.
Не стоит открывать обувной магазин рядом с лавкой, торгующей таким же ассортиментом товара. Придется воевать за каждого клиента, что негативно скажется на вашей прибыли.
А вот соседство с продовольственными магазинами, аптеками, бутиками и остановочными комплексами станет удачей.
Что еще нужно для открытия обувного магазина?
Если вы уже закончили регистрационную процедуру и арендовали подходящее помещение, то следует переходить к не менее важным этапам открытия обувного магазина: оборудование, найм персонала, закупка первой партии товара.
Сколько все это стоит и как именно нужно действовать, мы объясним на конкретном примере.
Допустим, что вы решили арендовать павильон площадью в 40 кв. метров в одном из торгово-развлекательных центров вашего города (не столицы).
Ассортимент товара – женская и детская обувь, изготовленная в России, Польше и Китае, а также расширение ассортимента товара за счет ремней и сумок.
Ценовая политика – средняя.
Оборудование для открытия обувного магазина
Одна из причин, побуждающая бизнесменов открыть обувной магазин, состоит в том, что для его обустройства не нужно закупать дорогостоящее оборудование.
Достаточно витрин и подвесных шкафчиков, расположенных по периметру торгового зала, стеллажа для хранения товара в подсобном помещении, пластиковых или стеклянных витрин для окон, чтобы товар было видно с улицы, пуфов для клиентов, зеркал и стола со стулом для персонала.
А еще вам понадобится кассовый аппарат.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 100 000 руб. |
| Витрины | 40 000 |
| Стеллажи | 10 000 |
| Подвесные шкафчики для аксессуаров | 8 000 |
| Зеркала | 5 000 |
| Пуфы для клиентов | 4 000 |
| Стол и стул для персонала | 7 000 |
Кассовый аппарат  | 8 000 |
| Другое | 18 000 |
Персонал для обувного магазина
Прежде чем назначать собеседование с потенциальными сотрудниками, определитесь, как именно будет работать ваш магазин.
К примеру, при графике работы обувного магазина с 10.00–20.00 без выходных лучше нанять двух продавцов, чтобы они работали посменно.
Чтобы стимулировать их совершать больше продаж, следует назначить им минимальную фиксированную ставку + процент с продаж.
Например, назначить продавцам 5 000 рублей в месяц + 5% с каждой проданной пары.
Что касается уборки вашего обувного магазина, то можно нанять уборщицу, которая бы мыла магазин каждое утро или договориться с продавцами, чтобы они за отдельную плату убирали магазин перед каждой сменой.
Если решите нанять уборщицу, то ваши ежемесячные расходы увеличатся еще на 6 000–8 000 рублей.
Ассортимент обувного магазина
Очень важно завозить в свой обувной магазин тот товар, который будет пользоваться спросом у потребителей.
Очень часто бизнесмены берут ту обувь, которую поставщики отпускают дешевле в надежде заработать больше, или и вовсе ориентируются лишь на свой вкус.
Это неправильно, потому что формировать ассортимент вашего бутика должен именно клиент.
Вот несколько советов по формированию ассортимента обувного магазина:
- Присматривайтесь к тому, что пользуется спросом у клиентов.
- Следите за модными тенденциями, чтобы первым в городе завезти босоножки или туфли, которые будут носить в этом сезоне.
- Не бойтесь снижать цену на обувь, которая не пользуется спросом у клиентов.
Это поможет постоянно расширять ассортимент. - Берите на реализацию не только модельную обувь на высоком каблуке, но и более удобные модели, чтобы не сокращать количество клиентов.
- Не забывайте, что не все женщина носят обувь размера 37–39.
Есть те, кому нужен 35 размер, как и те, кому повезло еще меньше, и размер их ноги – 42.
Предлагаем вам просмотреть видеосюжет
с интервью владельца сети обувных магазинов,
в котором он делится своими знаниями и опытом.
Таблица расходов на открытие обувного магазина
Если открыть обувной магазин, как быстро он окупится?
Это очень сложный вопрос, на который нельзя ответить однозначно.
Успех вашего бизнеса зависит от многого, на самое главное – интенсивность вашего товарооборота. Чем больше пар обуви вы продадите, тем больше заработаете.
Скачать готовый бизнес план магазина обуви с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
Допустим, продав всю без остатка закупленную за 300 тысяч рублей первую партию товара, вы сумели заработать 800 000 рублей. Реализовали вы этот товар за 3 месяца.
Из этой суммы следует вычесть:
То есть, вам остается 600 000 рублей.
300 000 рублей из этой суммы вы берете на закупку очередной партии обуви, а 300 000 рублей – ваша прибыль.
Если вы сумеете сделать свой обувной бутик популярным в городе, то окупите капитальные инвестиции уже через полгода.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Как открыть свое дело? Как составить ? С чего начать? На что обратить внимание в первую очередь, чтоб не наделать банальных ошибок? Эти, и множество других вопросов, задают себе многие начинающие бизнесмены. Мы знаем, что открытие любого бизнеса, особенно если это делает неопытный человек, связано с множеством проблем, трудностей, непонятных ситуаций. В данной статье мы хотим рассказать, как открыть свой обувной магазин, а также дадим несколько советов относительно того, как составить бизнес план обувного магазина .
| Рекомендуем прочитать: |
Но перед тем, как читать статью далее, вы должна для себя четко осознать, что любой бизнес с сфере торговли сталкивается с очень серьезной конкуренцией. Первые несколько месяцев не ждите прибыли. Очень хорошо, если вы сможете работать без убытков, но и такое не часто случается. Увы, но это реалии современного бизнеса, и от них никуда не деться. Конечно, может Вы счастливчик, и вам повезет с местом расположения магазина (в крупном ТЦ на очень проходном месте), или же вы поставите супер новинку, которая пользуется огромным спросом. А возможно, у Вас будет хороший продавец, который сможете даже песок на пляже продать. Да, бывают счастливчики, которые уже в первый месяц начинают работать в хороший плюс. Но это, скорее всего, исключение из правил, и очень большой фарт. Не стоит рассчитывать на удачу, начиная собственный бизнес. Скорее всего, реалии будут не такие лучезарные, а расчеты, представленные в бизнес плане обувного магазина, не всегда совпаду с тем, что будет происходить на самом деле. Вам придется очень усердно работать, нарабатывая авторитет, клиентскую базу, и доверие со стороны покупателей.
Документы необходимые для открытия обувного магазина
Первое, с чего вы должны начать – это сбор необходимых документов, которые позволят Вам заниматься бизнесом, и вести собственное дело. К таким документам можно отнести:
- Документ о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности. Чаще всего, для открытия обувного магазина регистрирую ИП. В редких случаях, если планируется сеть магазинов, можно зарегистрировать юридическое лицо.
- Регистрация в налоговой службе, и получение соответствующих документов налогоплательщика. Также нужно определиться с системой налогообложения. Чаще всего – это единый налог. Если же у Вас будет большой оборот, или вы собираетесь открывать несколько магазинов, то можете рассмотреть другие варианты налогообложения, которые оптимально подойдут под Вашу схему ведения бизнеса.
- Договор аренды, либо же документы, удостоверяющие право собственности на помещение.
- Список продукции, который будет одобрен Роспотребнадзором.
- Заключение пожарной службы о том, что помещение является безопасным как для работников, так и для посетителей. Для того, чтоб получить такое заключение, нужно выполнить все нормативы пожарной службы, установить датчики и системы пожаротушения.
- Заключение из СЭС о том, что помещение соответствует всем нормам и стандартам, и не представляет угрозы.
- Договор с компанией, которая занимается вывозом твердых бытовых отходов.
| Рекомендуем прочитать: |
Если же вы планируете арендовать магазин в торговом комплексе, то перечень документов, необходимых для ведения бизнеса может быть шире. Это связано с тем, что владельцы торговых центров нередко требуют дополнительные свидетельства и подтверждения легальности вашего бизнеса. Но, как правило, собрать такие бумаги не составит труда, и займет это все не более часа.
Также хотелось бы отметить, что некоторая обувь требует обязательной сертификации. То есть, у Вас всегда должен быть сертификат качества, который подтверждает лучше свойства, безопасность, экологичность предлагаемого товара. К таким категориям обуви можно отнести:
- Детская обувь, которая изготовлена из кожи или резины
- Резиновая и текстильная спортивная обувь
- Детская валяная обувь
- Юфтевая обувь
- Хромовая обувь
- обувь, верх которой выполнен из текстильных материалов, фетра или войлока
- обувь, верх которой выполнен из синтетических видов кожи (кроме армейской);
- обувь, верх которой выполнен из искусственных видов кожи
Желательно иметь документы на любой товар, который будет представлен в вашем магазине. Хоть покупатели и не часто интересуются подобными документами, но контролирующие и проверяющие органы обязательно спросят их наличие. В случае отсутствие сертификатов, вы рискуете получить серьезный штраф.
Если вы планируете закупать товары у зарубежных партнеров, то тут тоже следует соблюдать ряд правил, и представлять необходимые документы. Также советуем ознакомиться с законом о защите прав потребителей, и особое внимание уделить легкой промышленности.
| Рекомендуем прочитать: |
Открывая обувной магазин, проведите маркетинговые исследования
Открытие любого бизнеса связано с проведением детальных маркетинговых исследований. Если лишь полагаться на свои чувства, на совет друзей, или на модную тенденцию развития того или иного направления бизнеса, то дело может закончиться так и не начавшись. То, что работает у кого-то в соседнем городе или даже районе, может совершенно быть невостребованным в вашем случае. Мы советуем провести такие исследования:
- Для начала нужно изучить спрос на продаваемый Вами товар. Благо, на обувь спрос есть всегда, и уменьшаться он вряд ли будет.
- Проанализировать конкурентов. Изучите самые популярные и крупные обувные магазины в вашем районе. Их ассортимент, ценовую политику, способы привлечения и удержания клиентов. Можете изучить поток клиентов, провести среди них какой-то опрос, определив, что им понравилось, а что не понравилось в данном магазине.
- Изучите местность. Выберите оптимальный вариант расположения будущего магазина. Магазин должен находиться в людном месте, с хорошим потоком клиентов, должен просматриваться с разных точек, и привлекать внимание прохожих.
- Если есть такая возможность, то проведите широкомасштабное исследование, опросив несколько тысяч жителей района относительно того, где и как они делают покупки новой обуви. Вам, в большей степени, должно интересовать какому формату магазинов люди отдают предпочтения – дисконт-магазины, с большими скидками, но не высоким качеством, магазины средней ценовой категории, либо магазины, с товарами, цена которых выше среднего.
Далее, основываясь на комплексном исследование, нужно принять решение относительно рациональности начала бизнеса. Впишитесь ли вы в существующую модель рынка? Будет ли Ваш товар востребован? Сможете конкурировать с уже работающими магазинами? Есть ли перспективы для развития вашего обувного магазина? Если ответы позитивные, и вы видите реальные возможности, то можете начинать подыскивать помещение, и реально заниматься развитием бизнеса.
Хочется отметить, что такие маркетинговые исследования стоят не дешево. Но лучше потратить 2000 долларов на сбор данных, чем открыть обувной магазин в слепую, и потерять в десятки раз больше.
| Рекомендуем прочитать: |
Выбор помещения для обувного магазина
Итак, вы сделали маркетинговое исследование, поняли, что бизнес имеет хорошие перспективы и товар пользуется спросом. Теперь можно переходить к выбору помещения для вашего магазина. Давайте рассмотрим несколько вариантов расположения вашего магазина, и выделим основные плюсы и минусы такого выбора.
Первое, что приходит в голову, когда думаешь об обувном магазине – это торговый центр . Несомненно, получить торговую площадь в центре – это большой успех. Плюсы очевидны:
- Большой поток потенциальных клиентов, которые приходят за покупками, и в надежде найти что-то интересное, недорогое, модное. Многие просто приходят пройтись по магазинам, но часто такие «прогулки» заканчиваются успешными покупками.
- Торговый центр предоставляет Вам уже готовое помещение, которое требует минимум вложений. Все коммуникации проведены, входная группа оформлена. Вам нужно лишь заняться интерьером, сделав его в своем фирменном стиле.
- Многие расходы сводятся к нулю. Например, нет необходимости нанимать охранников, проводить сигнализацию, устанавливать камеры наблюдения и противопожарные системы. Обо всем уже позаботился торговый центр.
Но аренда в ТЦ также имеет ряд минусов. Во-первых, не так уж и легко получить место в большом и известном торговом центре. Конечно, если вы не представитель мирового бренда, или известной торговой марки. Даже если вы каким-то образом сможете договориться об аренде магазина, то будет ли это выгодно? Цена – вот то, что может Вас оттолкнуть. Аренда квадратного метра может обойтись как пара очень дорогих туфелек. А магазин – это, как минимум, 30-40 квадратных метров. Также минусом является и то, что Вам придется подстраиваться под правила и регламент торгового центра, а это не всегда может быть удобным в плане ведения бизнеса.
| Рекомендуем прочитать: |
Второй вариант – аренда торгового помещения где-то в центре города, либо же на «живых» и «проходных» улицах. Вы можете оформить магазин в своем стиле, не будете зависеть от графика работы торгового центра, сможете распоряжаться своим временем и всем арендуемым пространством по своему усмотрению.
И третий вариант – быстро развивающиеся и застраивающиеся жилые районы. Казалось бы, открывать обувной магазин в жилом районе – это немного не логично. Но если вы видите, что за год в районе появилось уже с десяток многоэтажных домов, и в процессе еще столько же, то это означает, что здесь скоро будет много потенциальных покупателей. Можно разместить магазин на первых этажах новостроек.
Необходимое оборудование и персонал обувного магазина
В плане выбора оборудования, обувной магазин не очень прихотлив. Вам не потребует очень много различных предметов интерьера, а если все оформить грамотно, в минималистическом стиле, то затраты будут минимальные. Обязательно в магазине должны быть:
- Стеллажи и полки, на которых будет выставлена обувь. Если хотите получать дополнительный доход, то возле стеллажей стоит поместить полки с носками, средствами для ухода за обувью, и другими необходимыми мелочами.
- Места для примерки нужно оснастить ковриками, пуфами. Обязательно там должны лежать ложечки, чтоб покупатель мог аккуратно мерить новую обувь. Хорошим тоном считается наличие одноразовых носочков, которые нужно одевать перед примеркой. Особенно это актуально в летний период, когда многие не надевают носки, либо же носят такую обувь, под которую они не нужны.
- Зеркала тоже должны быть в вашем магазине. Их желательно поставить несколько разных типов. Первые – маленькие, где будет видна только часть ноги. Вторые – большие, где покупатель будет видеть себя в полный рост.
- Также не забывайте о контрольно-кассовых аппаратах, которые нужно зарегистрировать в налоговой инспекции.
Вот и весь минимальный набор оборудования. Дальнейшее обустройство магазина зависит исключительно от вашего видения и дизайнерской фантазии. Можете использовать какие-то необычные светильники, подсветки, блики, отражатели, чтоб придать магазину и товарам более интересного и необычного вида.
| Рекомендуем прочитать: |
Если говорить о персонале, то к его выбору стоит подойти с особым вниманием. Успех торговли зависит от профессионализма продавца, от того, как он умеет подать товар, как он разбирается в психологии покупателя, как он сможет понять, чего хочет человек, и именно это ему предложить. Если вы открываете серьезный магазин, с ориентацией на покупателя среднего и высокого достатка, то не поленитесь выбрать хорошего работника, и мотивируйте его достойной зарплатой. Для небольшого магазина, размером до 30 квадратных метров, хватит и одного продавца-консультанта, который может еще быть и кассиром. Если же магазин средних или больших размеров, имеет несколько отделов, и находится в оживленном месте с большим потоком людей, то нужно брать на работу трех и более продавцов, и отдельно кассира. Ни один клиент не должен ждать консультанта, и каждому нужно уделить должное внимание. В штате персонала должен быть товаровед, который выполняет и функции специалиста по закупу товара, желателен бухгалтер, но его работу может выполнять сам предприниматель, как и общение с налоговой. Должности охранника, уборщицы могут быть факультативными.
Реклама и работа с покупателями
Реклама – двигатель торговли, и с этим не поспоришь. Без обдуманной и грамотной рекламы вы не сможете выиграть гонку у конкурентов, и привлечь к себе новых клиентов. Поэтому, не жалейте денег на различные методики рекламирования вашего обувного магазина. Но тут возникает вопрос, а какие способы рекламы самые эффективные?
- Реклама в интернете. Если у Вас есть свой сайт, а он должен быть, и вы занимаетесь продажами не только в реальном мире, но также и через сеть, то будет логичным дать рекламу в интернете. Сейчас не проблема в кротчайшие сроки доставлять товар по всей стране, при этом значительно расширяя свою географию продаж. Но если для Вас это кажется очень хлопотным, то можете просто продвигать свой магазин по региональным запросам типа «Купить туфли в Рязани», или «магазин обуви Рязань». Подберите самые популярные и самые востребованные запросы, и выведите свой сайт по ним в ТОП выдачи поисковых систем. Таким образом, вы можете привлечь множество новых, потенциальных покупателей через интернет.
- Реклама в местных газетах и журналах. Если у Вас в городе есть какие-то фешн журналы, то можете попробовать дать рекламу там. Но тут нужно смотреть на охват аудитории, на ее возраст, платежеспособность.
- Реклама на региональных интернет порталах. Очень часто в городах есть местные новостные ресурсы, или сайты, которые рассказывают о жизни города. Они предлагают банерную рекламу на страницах своего портала.
Важно сделать информационную бомбу в первые недели открытия магазина. Подобного эффекта можно достигнуть за счет расклеивания листовок, через заказанные растяжки возле магазина, рекламные щиты, через промоакции и другие способы уличной рекламы. Заявите о себе громко, заявите о себе эффектно.
| Рекомендуем прочитать: |
Теперь несколько слов о работе с покупателем. Она заключается в том, чтоб правильно встретить человека, уделить должное внимании, грамотно преподнести товар, и помочь с выбором нужно пары обуви. Также нужно использовать некоторые секреты из техник продаж, которые помогут более завлечь покупателя, и «помочь» ему сделать покупку:
- По статистике, 95% покупателей идут по магазину с лева на право. Поэтому, самые интересные, красивые, и привлекательные модели должны располагаться справа от входа. Это делается для того, чтоб человек прошел по кругу, посмотрел весь ассортимент, а не остановился сразу же, как только зашел в магазин.
- Все товара должны располагаться не выше уровня взгляда человека среднего роста. Покупатель не должен задирать голову, чтоб что-то рассмотреть, а тем более тянуться и вставать на носки, чтоб достать понравившуюся пару обуви.
- Товары нужно четко группировать исходя из сезона, пола, возраста, размера и т.д. Должна быть четкая схема, и никакой хаотичности.
- Нужно организовать удобные места для примерки, и рассчитать их таким образом, чтоб даже при максимальном потоке клиентов, всем хватало места.
Где закупать обувь
И последнее, о чем хотелось бы поговорить – это о поставщиках. Оптимальный вариант – закупки напрямую с фабрик производителей. В таком случае Вам придется подписать договор на поставки, и брать определенный объем каждый сезон. С одной стороны это удобно, ведь вы получаете обувь по очень хорошей цене, и без лишних наценок посредников. Но с другой стороны, вы обязываете себя контрактом, что не есть хорошо.
Также можете рассмотреть вариант поставок обуви из-за границы. Если нужна более дешевая и менее качественна, то это Китай, Турция, Таиланд, Индия. Если же хотите торговать более дорогой, то это тот же Китай, только другая ценовая категория, или же обувь из Италии. Кстати, не удивляйтесь по поводу Китая. Ребята там делают абсолютно все и совершенно разного качества. Если заплатите 10 долларов, то и получите ботинки с качеством на эту сумму. Если заплатите 100 долларов, то и качество будет в разы лучше.
Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть обувной магазин, что нужно для его открытия, как начать торговлю обувью — детской, женской, мужской, рассмотрим готовый пример бизнес-плана. Но, прежде, чем вы приступите к изучению представленной здесь информации, вам нужно уяснить некоторые очень важные моменты в торговле обувью, а именно:
- Самые горячие времена продажи обуви – весна и осень.
- Самый ходовой товар – детская обувь.
- Наименее ходовой – мужская.
Если вы решите продавать (дополнительно или в основном) в магазине только детскую и подростковую обувь, то самым горячим временем у вас будет предучебный период, т.е. перед началом 1 сентября.
Почему обязательно нужно торговать детской обувью?
- Родители себе откажут в удовольствии, но ребенку купят.
- Для себя мы покупаем обувь на 1-2 года, а для ребенка по мере вырастания его ноги. Детки в зимний сезон входят с 36 размером, а заканчивают его с 38, так что порой за зиму бывает, что берут 2 пары, да и плюс не стоит забывать про обувку для горок – валенки.
- То, что купили в магазине обуви весной, осенью уже мало, а это значит снова покупки.
- Детскую обувь, в отличие от взрослой, на ремонт не отдают, а просто покупают новую.
- Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас (улица: сапоги — весна, сапоги — зима, ботинки, полуботинки или туфли, босоножки, сандалии, кроссовки, сланцы; для дома и садика/школы: тапочки, сменка туфли, туфли для праздника, кеды/кроссовки, чешки). И ведь это минимальный набор.
- Детская, в отличие от взрослой, никогда не выходит из моды, т.е. у неё нет трендов на каждый сезон. Поэтому вам и нет необходимости устраивать распродажи.
Пример бизнес-плана
Итак, рассмотрим готовый пример бизнес-плана магазина обуви для тех, кто не знает как открыть свою точку.
Обзорный раздел
Целью данного проекта является открытие магазина обуви, предназначенного для широкого круга потребителей.
Форма ведения бизнеса — индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что потребителями товара являются частные лица, также уменьшается размер налоговой ставки и упрощается бухгалтерия. При проведении мониторинга рынка мы учли большое количество магазинов обуви данной категории и оцениваем степень успешность проекта как среднюю, но при правильном выборе ниши степень может быть оценена как высокая.
Описание предприятия
Магазин специализируется на продаже мужской и женской обуви зарубежных и отечественных производителей разных ценовых категорий. Режим работы магазина обуви с 10.00 до 20.00, без выходных.
Описание услуг
Бизнес-план предусматривает осуществление торгово-закупочной деятельности, открытие магазина по продаже обуви, оказывающего услуги:
- Продажа мужской обуви;
- Продажа женской обуви;
- Продажа детской обуви;
- Продажа аксессуаров;
- Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками.
Анализ рынка
В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции, описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе.
Производственный план
Бизнес-план магазина обуви должен содержать в себе следующую информацию: место расположения, выбор помещения, тип магазина, т.е. сейчас мы рассмотрим вопрос о том, что нужно для него. Варианты:
- Обувной магазин в торговом центре;
- Обувной павильон на рынке;
- Магазин в отдельно стоящем здании.
Выбор варианта зависит от многих факторов, в том числе от ваших финансовых возможностей, личных пожеланий, специфики обувного рынка Вашего региона, целевой аудитории. Каждый из представленных вариантов имеет свои плюсы и минусы, в первую очередь следует ориентироваться на финансовые возможности вашей целевой аудитории. Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 50 м2. Кроме того нужны подсобные помещения для персонала и склад. Необходимое оборудование: кассовый аппарат, зеркала, стулья, торговые стеллажи, прилавки.
Как показывают последние тенденции, покупатель предпочитает покупать более дорогую и качественную обувь и делать покупки в комфортных условиях.
Так же при выборе ассортимента для обувного магазина нужно ориентироваться на предпочтения жителей вашего города и климат.
При поисках поставщика обуви можно ограничиться одним поставщиком, франшизой или открыть мультибрендовый магазин (что расширит ваши возможности).
Персонал магазина следует подбирать очень тщательно. Для небольшого обувного магазина обычно достаточно четырех продавцов-консультантов и управляющего. На роль продавцов следует брать людей с приятной внешностью. Также желательно потратить время на их обучение, ведь хороший продавец это залог ваших успешных продаж. Продавцы должны уметь работать с кассовой техникой и знать основы выкладки товара. Если бюджет не достаточно большой, то можно первое время поработать управляющим. Еще одним немаловажным фактором успешного бизнеса является реклама и маркетинг, на это следует обратить особое внимание. Примерно за месяц до открытия магазина обуви нужно разместить объявления в местных газетах и журналах, в местах большого скопления людей, заказать несколько баннеров, если есть такая возможность, то, можно заказать рекламу на региональном ТВ. Текст объявлений должен быть информативным и привлекательным. День, когда будет открыт магазин обуви, не должен пройти незамеченным, нужно организовать яркий прием гостей, раздачу дисконтных карт, так же можно провести розыгрыши купонов и скидок. Магазины, постоянно поддерживающие интерес клиентов различными скидками и акциями, имеют стабильный поток как старых, так и новых клиентов. Важно уделить внимание качеству товара и веяниям моды. Сезонные распродажи и постоянное обновление ассортимента обеспечат высокую продуктивность магазина.
Финансовый план
В этом разделе бизнес-плана для торговли обувью будет дана финансовая составляющая проекта.
- Закупка обуви – 2 000 000 руб. в год;
- Аренда помещения – 1 500 000 руб. в год;
- Реклама – 100 000;
- Зарплата персонала магазина – 960 000.
Итого: 4 560 000 необходимый стартовый капитал.
- 4 000 000 руб. в год.
Окупаемость может быть совершенно разной, т.к. накрутка на обувь обычно колеблется от 100% до 300%. Бывает и меньше — около 50%. Все зависит от сезонности, ценовой политики ваших конкурентов, моды и т.п. факторов. Также срок окупаемости колеблется из-за разных факторов, среди которых повышение закупочных цен, рост арендной платы. Тем не менее, этот вид бизнеса считается очень рентабельным, и это несмотря на появление крупных сетевых магазинов обуви. Чтобы бизнес по продаже обуви был успешным, вы должны владеть информацией о поставщиках, марках обуви и знать последние модные тенденции. Не забывайте о том, что любые оптовые закупки сейчас можно производить через Интернет.
Разбирайтесь со всеми нюансами, касающимися того, как открыть магазин детской обуви, и сможете стать владельцем прибыльного и перспективного бизнеса
♦ Капитальные инвестиции – 700 000 рублей
♦ Окупаемость – 7–10 месяцев
Купля-продажа – один из наиболее распространенных и прибыльных видов предпринимательской деятельности.
Главное – выбрать товар, который продавать наиболее выгодно.
Сегодня многие эксперты называют таким товаром (помимо продуктов питания) обувь, но не обычную, а детскую.
Малыши растут достаточно быстро, поэтому родителям приходиться часто покупать им одежду и обувь.
Если вы разберетесь со всеми нюансами, касающимися того, , то сможете стать владельцем прибыльного и перспективного бизнеса.
Как открыть магазин детской обуви: плюсы и минусы запуска стартапа
Чтобы понимать, нужно ли стремиться открыть магазин детской обуви с нуля, или же лучше заняться чем-то другим, следует ознакомиться с плюсами и минусами данного стартапа.
Наиболее явные преимущества:
- Высокая прибыльность.
Крупные обувные маркеты могут похвастаться выручкой в миллионы рублей. - Быстрая окупаемость.
- Сравнительно небольшие капитальные инвестиции.
- Возможность сформировать конкурентные преимущества.
- Вы будете торговать товаром, который всегда нужен людям.
- Не нужно арендовать помещение огромной площади, чтобы начать продавать обувь.
- Большой капиталооборот за счет разнообразного ассортимента товара.
А вот основные недостатки этого бизнеса выглядят так:
- Немалые ежемесячные расходы на аренду помещения и зарплату персоналу.
- Трудности с поиском хороших поставщиков, чтобы иметь возможность реализовывать только качественный товар.
- Высокий уровень конкуренции.
Как открыть магазин детской обуви: формирование конкурентных преимуществ
Как уже было сказано, уровень конкуренции в секторе продаж детской обуви достаточно большой.
Чтобы не прогореть в первый год существования обувного магазина, вам нужно заранее сформировать конкурентные преимущества.
Это может быть:
- Огромный ассортимент товара.
Чтобы любой покупатель, что зашел в ваш магазин, не ушел от вас без покупки. - Разумная ценовая политика.
Искусственное завышение цен в вашем магазине детской обуви, открытом с нуля, приведет к тому, что вы будете терять клиентов. - Разнообразные акции на разные группы товаром.
Чем больше вы снизите цену, тем выше шансы на избавление от остатков залежавшихся товаров. - Яркий интерьер помещения, чтобы малышам было приятно находиться в вашем детском обувном магазине.
- Продавцы, которые хорошо ладят с детьми, да еще и одеты в интересные костюмы.
Тогда малыши сами будут тянуть родителей за покупками в ваш магазин. - Удачное месторасположения, чтобы привлекать внимание случайных клиентов.
- Программа лояльности для тех родителей с детьми, что постоянно совершают у вас покупки.
Как открыть магазин детской обуви: рекламная кампания
Интересный факт:
Индейцы в Южной Америке получают резиновую обувь абсолютно бесплатно. Они обмакивают стопы в свежий сок каучукового растения – гевеи. На воздухе сок застывает, и получаются вполне практичные резиновые галоши.
Обувной бизнес, открытый с нуля, не так уж отличается от других, а значит, нуждается в рекламе, чтобы о нем в краткие сроки узнало как можно больше людей.
- Заказать площадь в наиболее популярных в городе СМИ.
- Проинформировать жителей вашего населенного пункта при помощи социальных сетей и городского форума.
- Раздавать листовки в районе, где вы решили открыть магазин детской обуви.
- Развесить объявления по городу, в общественном транспорте и т.д.
- Организовать интересное открытие с конкурсами, угощением, раздачей дисконтных карт.
А еще вам нужна большая и красивая вывеска, которую было бы видно издали.
Чтобы она смотрелась максимально выигрышно, следует подумать о том, как назвать магазин детской обуви.
Название должно быть коротким, запоминающимся, нравиться и малышам, и их родителям.
Как открыть магазин детской обуви: календарный план
Если вы решили открыть обувной магазин с нуля и не имеете большого опыта предпринимательской деятельности, то начните реализовывать стартап с .
В нем обязательно укажите, сколько времени вам нужно на реализацию того или другого этапа.
Если вы найдете помещение для своего обувного маркета, которому не понадобится серьезный ремонт, и быстро заключите договора с поставщиками, то сможете открыть магазин детской обуви за 4 месяца.
Если хотя бы один их этапов (регистрация, ремонт помещения, оборудование, набор персонала, формирование ассортимента) вас затормозит, то запуск стартапа может растянуться на неопределенный термин.
| Этап | Янв | Фев | Мар | Апр | Май |
|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация | |||||
| Аренда и ремонт | |||||
| Закупка оборудования | |||||
| Набор персонала | |||||
| Формирование ассортимента | |||||
| Реклама | |||||
| Открытие |
Как открыть магазин детской обуви: бизнес-план с расчетами
Запускать с нуля любой бизнес достаточно трудно.
Нужно попытаться сократить начальные и текущие расходы, максимально быстро наработать клиентскую базу, позаботиться о других нюансах.
Если вы решили открыть магазин детской обуви, то мы готовы предложить вам в качестве примера вот такой бизнес-план.
Наш условный магазин будет не слишком большим (60 м кв.) и отрывать мы его будем в крупном городе.
Регистрация
Магазины детской обуви могут работать как ИП, поэтому стоит ограничиться этой простой и недорогой формой регистрации бизнеса.
Что касается налогообложения, то оптимизировать эту статью расходов можно, если платить налог по системе ЕНВД.
Регистрационная процедура не должна отнять у вас больше двух месяцев.
Помещение
Очень важно правильно расположить свой обувной магазин: так, чтобы ежедневно мимо него проходило как можно больше людей.
Часть из этих прохожих станет вашими клиентами.
Лучшего всего открыть магазин детской обуви, либо в центре, либо в густонаселенном спальном районе на пересечении важных пешеходных путей.
Свой маркет вы можете открыть как в отдельном здании, так и арендовав площадь в каком-нибудь торговом центре.
Площадь нашего условного магазина – 60 м. кв. 40 квадратов уйдет на торговый зал, остальные – на служебный кабинет персонала, где можно оборудовать стеллаж для хранения остатков товара, и санузел.
Очень важно вложить деньги в ремонт, потому что ваши главные клиенты – детки, а они обожают яркие цвета и сказочных персонажей.
Если позволяет сумма стартового капитала, то можно нанять профессионального дизайнера, чтобы он создал уникальный интерьер вашего обувного магазина.
Оборудование
Поскольку площадь нашего условного магазина детской обуви не слишком большая, то нужно тщательно продумать, какое следует приобрести оборудование, чтобы максимально выгодно продемонстрировать товар покупателю и не загромождать торговый зал коробками с размерной сеткой.
Для нашего условного магазина мы приобретем такое оборудование:
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 180 000 руб. |
| Стеллажи и полки | 30 000 |
| Витрина для носочков, средств по уходу за обувью и прочей мелочи | 7 000 |
Закрытые нижние шкафы, где можно хранить коробки с обувью | 15 000 |
| Мягкие пуфы для примерки | 15 000 |
| Торговая стойка | 8 000 |
| Зеркала | 5 000 |
| Кассовый аппарат | 10 000 |
Компьютер или ноутбук | 20 000 |
| Принтер | 10 000 |
| Другое | 60 000 |
Кроме того, вам нужно оборудовать санузел (не менее 15 000 рублей) и – служебный кабинет, купив туда мебель:
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 60 000 руб. |
| Стол | 8 000 |
| Стулья | 8 000 |
| Шкафчики для переодевания и личных вещей коллектива | 12 000 |
| Стеллаж для хранения остатков товара | 10 000 |
| Другое | 22 000 |
Как видите, на оборудование магазина вам нужно потратить не менее 250 000 рублей.
Персонал
Если вы решили открыть магазин детской обуви, то стоит приготовиться к расходам на зарплату персоналу.
Если хотите, чтобы магазин приносит вам максимальную прибыль, то следует нанять две смены (продавец + уборщица), чтобы они работали по очереди:
Если хотите, чтобы продавцы старались реализовать как можно больше обуви, выплачивайте им не фиксированную зарплату, а небольшую ставку + % от продаж.
Не нужно экономить на уборщице, потому что магазин с грязным полом не будет выглядеть привлекательно в глазах посетителей.
Вам, как владельцу магазина детской обуви, останется заниматься организационными вопросами, заказывать товар, искать новых поставщиков и вести бухгалтерию.
Ассортимент
Чем разнообразнее ассортимент, тем выше шансы, что клиент уйдет из него с покупкой.
У вас должны продаваться:
- сандалии, шлепанцы, босоножки и прочая летняя обувь;
- ботинки и сапоги (зимние и демисезонные);
- обувь для активного отдыха (кеды, кроссовки);
- домашние тапочки;
- чешки, танцевальные туфельки.
Размерный ряд следует формировать от самого маленького – до 36 включительно. Ассортимент подбирайте согласно сезонности. Обувь, которая не отвечает сезону, можно продавать со скидками.
Хотя бы раз в квартал обновляйте ассортимент.
Оживляет бизнес организация распродаж, хотя бы – дважды в год: на летнюю и зимнюю обувь.
Что касается поставщиков, то вы можете продавать и отечественную детскую обувь (качественные бренды – «Топ-топ», «Котофей» и прочие), и ту, что изготовлена за рубежом.
Особенно родители доверяют обувке, которая сделана в Польше, Италии, Германии.
Сколько стоит открыть магазин детской обуви?
Обувные маркеты не относятся к стартапам, которые требуют огромных капитальных инвестиций, но все же, чтобы открыть лавку детской обуви, вам придется выложить не менее 700 000 рублей.
А ведь помимо стартовых инвестиций, что составляют свыше полмиллиона, вас ожидают обязательные ежемесячные траты:
какую нужно подбирать обувь для малыша,
чтобы она не навредила его здоровью:
Какие доходы ожидают тех, кто решит открыть магазин детской обуви?
Осторожно формируйте ценовую политику своего обувной лавки.
Если вы поставите слишком маленькую наценку, например, 30–40 %, то вряд ли быстро выйдете в плюс, да и ценового зазора, чтобы делать распродажи, у вас не будет.
Слишком высокая наценка приведет к тому, что клиенты посчитают ваш товар слишком дорогим и уйдут в другой магазин.
Оптимальная наценка – 60–80%.
Месячную выручку магазина детской обуви подсчитать достаточно трудно.
Приготовьтесь к тому, что первые несколько месяцев клиенты будут настороженно относиться к новому маркету, предпочитая проверенных реализаторов, так что вам придется основательно постараться, чтобы завоевать клиентскую базу.
Если вас ежедневно будет посещать хотя бы 10 человек, 5 из которых совершат покупку на 2 000 рублей, то ваша месячная выручка будет составлять около 300 000 рублей.
Половина из этой суммы уйдет на обязательные ежемесячные расходы, часть придется отложить на новую закупку товара, но 80–100 000 рублей останется вам в качестве чистой прибыли.
При таких показателях вы сможете окупить капитальные инвестиции за 8–12 месяцев.
Если сможете увеличить продажи, то и заработок вашего маркета будет гораздо выше.
Это, конечно, весьма приблизительный бизнес-план.
Если вы заинтересовались тем, как открыть магазин детской обуви , то вам обязательно придется составить свой бизнес-план, ориентируясь на расценки в своем городе и масштабы будущего дела, поэтому сумма капитальных инвестиций для запуска вашего стартапа может существенно отличатся от указанной.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
В предыдущих статьях мы поговорили на разные темы, касающиеся открытия магазина детской обуви. Осталось ответить на вопрос – а выгодно ли продавать детскую обувь ?
Практически любой вид деятельности можно назвать выгодным, если грамотно составить бизнес-план и четко следовать ему. Но малому бизнесу лучше ответить на вопрос «а выгодно ли продавать детскую обувь?» прежде, чем осваивать бизнес-планирование.
Если посмотреть с точки зрения обывателей – цены на детскую обувь постепенно догоняют цены на взрослую обувь, а где-то даже превосходят их, поэтому ответ на вопрос о выгоде лежит на поверхности – «конечно, этим выгодно заниматься!»
С точки зрения экспертов – торговля детскими товарами является высокорентабельным бизнесом, и при правильном ведении срок окупаемости составляет 9-12 мес. Детская обувь, как и другие товары для детей, востребована постоянно – ведь ножка постоянно растет, и бывает так, что за один сезон приходится приобретать несколько пар обуви. Также, в пользу однозначной выгоды говорит и тот факт, что детскую обувь невозможно купить впрок – ведь никогда нельзя точно предсказать, как будет меняться размер ноги.
Дети растут быстро, поэтому обувать их нужно постоянно
Тем не менее, очень часто мы наблюдаем, как магазины открываются и закрываются, не успев отработать даже год. Это происходит по разным причинам: неправильно выбрано место продажи, ассортимент не соответствует ожиданиям покупателей и т.д. Поэтому стоит вначале все продумать, а затем начинать бизнес. Для этого рекомендую прочитать следующие статьи: , .
Какие сложности могут возникнуть?
- резкие колебания курса доллара/евро -> это неизбежно отразится на закупочных ценах;
- заполнение склада неходовыми размерами -> существенное сокращение оборотных средств;
- непредсказуемые погодные условия – снег в сентябре и т.п. -> отказ от покупки моделей текущего сезона;
- появление крупных сетевых магазинов по соседству;
- задержка отгрузок со стороны поставщиков;
- выявление брака после регламентируемого поставщиком срока возврата.
Сложности, описанные выше, могут привести к закрытию магазина
Какие действия можно предпринять?
- в периоды нестабильности валют тщательнее контролировать процесс пополнения склада – так можно снизить риски закупить товар по слишком высокой стоимости;
- проводить акции и стимулирующие мероприятия для продажи остатков;
- оперативное реагировать на изменения погоды, отслеживать смену сезона;
- повышать профессионализм продавцов, создавать комфортные условия для покупателей;
- выбрать надежного поставщика;
- проверять всю партию обуви после прихода на предмет видимого производственного брака.
Исходя из вышесказанного, я работаю с компанией сайт – у этого поставщика нет задержек по отгрузкам, удобные условия работы с браком, быстрая доставка, всегда все делают вовремя. В представлено большое количество моделей, выбор огромный.
Компания сайт — это надежный поставщик
Выгодно ли продавать детскую обувь при открытии магазина по франшизе – плюсы/минусы
При проведении анализа рынка, изучении конкурентов и потенциальных покупателей, Вы наверняка столкнетесь с вопросом, а какой магазин открывать – мультибрендовый или монобрендовый, по франшизе одного из производителей?
Плюсы и минусы магазина, открытого под франшизой одной марки обуви
На этапе бизнес-планирования необходимо рассматривать все варианты и учитывать плюсы/минусы выбранного. В случае франчайзинга – уже есть опыт и история, осталось только адаптировать их к своему бизнесу и сделать выводы. Если единственным минусом будет ограничение по бренду – есть франшизы торговых точек, представляющих сразу несколько производителей обуви.
Точка в ТЦ или магазин «у дома»?
Многим хорошо известны различия в этих двух вариантах, остановимся на деталях:
— высокая стоимость аренды в ТЦ
Да, это один из самых мощных стоп-факторов для начинающих предпринимателей, ведь в ТЦ достаточно сложно оценить объем продаж – и рассчитать окупаемость высокой арендной платы. Очень важно здесь и местоположение самого ТЦ и Вашей точки продаж в нем, а также наличия конкурентов. Однако, последнее время, стоимость аренды помещения на первой линии с хорошим трафиком в спальном районе чуть ли не сопоставима с ценой аренды в ТЦ. Остается лишь вопрос в емкости рынка – насколько много потенциальных клиентов спального района входят в тот самый трафик.
В торговом центре высокая стоимость аренды
— входящий поток ТЦ и клиенты магазина «у дома»
Все более популярным становится термин «проходимость», им стараются оценивать объем трафика в пределах торговых точек. Если рассматривать этот термин в рамках ТЦ, то он будет кардинально отличаться в будние и выходные дни, тогда как ставка аренды одинакова на протяжении всего времени. Окупится ли она наплывом клиентов только в выходные дни или нет, и предстоит подсчитать. В то же время мы понимаем, что увеличение клиентов в выходные в ТЦ прямо пропорционально их уменьшению в спальных районах города. Магазинам «у дома» приходится работать в будни до 8-9 вечера, чтобы быть доступным для клиентов, приехавших домой из центра после работы.
Посещаемость в ТЦ на выходных выше, чем в будни
— влияние погодных условий
В одной из статей мы уже говорили о стихийном характере покупок детской обуви – например, резиновые сапоги в дождливое время, или валенки при резком похолодании (в этой статье: ). Однако, эти же факторы влияют и в обратную сторону – в плохую погоду клиенты стремятся укрыться в ТЦ и с пользой провести время, а количество клиентов розничной точки продаж «у дома» резко сокращается.
Из-за большого количества арендаторов в ТЦ, возможности для проведения маркетинговых и рекламных акций регламентируются администрацией ТЦ и не всегда работают в полной мере. У магазина в спальном районе, наоборот – множество вариантов, с которыми можно практически ежедневно экспериментировать. А также использовать нестандартные площади для рекламы (баннеры на жилых домах, растяжки на дорогах, рисунки на асфальте и т.п.)
Меня зовут Родионова Дарья. Я являюсь одним из авторов блога сайт
После окончания института я пришла работать в самую востребованную последние десятилетия сферу – продажи. Я постепенно повышала свой профессиональный уровень и росла по карьерной лестнице. Постепенно у меня появился отдел профессиональных продавцов, которым я руководила несколько лет.
На сегодняшний день я владею розничным магазином детских товаров – одежда, обувь, игрушки, транспорт – и двумя интернет-магазинами. Десятилетний опыт работы в продажах придавал мне сил на старте своего бизнеса, но было и много сложностей, о которых я и не подозревала.
